许多人抱怨职场险恶、人心复杂，巴不得8小时之外离职场圈子远远的。有这种想法的人不只是那些初人社会的年轻人，很多身在职场多年的人，仍然对这个圈子敬而远之，所谓眼不见心不烦。更有人因为处理不好这个圈子里的关系，只好灰溜溜地走开。其实，换个角度想，不喜欢职场的人，很可能是因为没有摸清它的性质，没有适应它的环境。一旦摸准了这个圈子里的种种游戏规则，并把它们运用得如鱼得水，你很可能爱上这个圈子，并利用它为自己谋取更大的利益。
雅芳CEO钟彬娴被《时代》杂志评选为全球最有影响力的25位商界领袖之一，她在总结自己的成功之道时，把“贵人”列为最重要的一个因素。而她自己的第一位大贵人，就是她在职场圈子里遇到的，即公司里的老板。当时，钟彬娴一无背景、二无后台，大学毕业后去鲁明岱百货公司做她喜欢的营销工作。她凭借自己的智慧赢得了上司——鲁明岱历史上的第一个女性副总裁法斯的好感。在法斯的提拔下，钟彬娴27岁就进入了公司的最高管理层。后来，钟彬娴和法斯一起跳槽到玛格林公司，不久就升到了副总裁的位置。
钟彬娴觉得自己的发展空间有限，于是去了雅芳。在新的职场圈里，她同样得到了老板普雷斯的器重。在普雷斯的欣赏和破格提拔下，加上钟彬娴个人的努力，钟彬娴上升到了CEO的位置。
一个没有一点背景的女性，在40出头就能升到这样的位置，不能不说是一个奇迹，而其成功的关键就在于她适应职场圈，并懂得充分利用职场圈里的资源为自己的成功添砖加瓦。现在所谓职场圈，其实可以算做一个四位一体的圈子，它是上司圈、同事圈、下属圈和客户圈的集合体。圈子不同，经营方式也略有不同。 职场的人际关系，直接影响到你的事业和前程，所以是最直接的、最密切的、最重要的圈子资源，任何人都不能忽视它的作用和地位。因此，职业圈子的经营就显得尤为重要了，那么，如何来经营呢？下面，我们就具体地来讨论一下这个问题。
1.经营上司圈，要投其所好
在与上司交往的时候，要根据上司的性格特点和好恶，对自己为人处世的方式作一些必要的修正，以便赢得上司的好感，建立起一定的感情。在此基础上，上司才会有兴趣深入了解和考虑你的才干，并使你“英雄有用武之地”。
冯天舒为人热情大方，很善于与各种各样的人打交道。在调到一个新单位后，他首先想到的是应该如何赢得主管的好感和赏识。在作了一番调查后，得知主管为人保守他就毅然舍弃了长发、牛仔等时髦装扮，而以循规蹈矩的形象出现在上司面前。在初步赢得上司的好感后，冯天舒充分发挥自己热情、乐于助人、慷慨大方的优点，主动与主管交往，建立朋友般的友谊。冯天舒并不是经常围着上司转，而是设法去顺应上司的性格特点。他的主管有一个最大的爱好—打乒乓球，于是，他就苦练了一段时间的球艺，然后频频在主管常去的一家俱乐部露面，并每次都和主管一起对阵、切磋球艺。在球来球往中，主管与冯天舒成了一对好朋友。经过一番交往，上司水到渠成地了解了冯天舒身上的优点和才能，在工作中对他予以重用。冯天舒投其所好与主管交朋友，出色地把自己推荐给主管，从而赢得了事业上的成功。
由此可见，投其所好，曲意逢迎不仅是一种求人办事的手段，更是一门高超的处世艺术。
2.经营同事圈子，要不失恭敬
我们每一个人都不能回避这样一个事实：一生都在与同事打交道。正因为如此，才需要与同事友好相处。同事之间朝夕相处，可谓低头不见抬头见。时间久了，彼此都很了解，说话办事全无初识时的拘谨与认真，这也是很自然的。但也不能认为天天见面，相互很熟悉就可以随随便便，不拘小节，失去恭敬。同事毕竟是同事，彼此间要恭恭敬敬，这是保持良好的同事关系所不可缺少的。俗话说，你敬我一尺，我敬你一丈。渴望得到别人的尊重，这是人的天性。因此，我们在日常工作和生活中，应该十分注意检点自己的言行，切忌有意或无意地伤害同事的自尊心。
某公司人事科副主任沈全祥是一个性格高傲、目中无人的人。在公司里，他对同事或下属说话总是一副高高在上，不把人放在眼里的神气。例如，通知人办事，他的表情向来是冰冷严厉的，语气绝对是不恭敬的。
“小周，你马上去一趟，事情办不好，就不要回来见我。”“喂，怎么搞的，这些事情都干不好，你说你还能做什么？”完全不考虑别人的感情和自尊。 平日里在公司出出进进，上楼下楼，他都是高扬着头，直挺着胸，目光向上，从来不主动和同事打招呼。而且，无论何时都板着脸，一副不屑与人为伍的神态。沈全祥的盛气凌人换来的就是同事们对他的疏远，没有一个愿与他交朋友，以至于有一次他出车祸，腿部受伤住院，居然没有一个同事去看他，表示一下同事间的关爱。
这对沈全祥来说，不能不说是一种悲哀。与同事在一起工作，少不了要请求同事帮助。有的人一呼百应，同事很乐意助一臂之力。有的人却缺乏号召力，同事不太愿意帮忙，这都是平时对同事不恭敬，没有人缘造成的。
3.经营下属圈，要以心换心
兵法有云：“攻心为上”，要与下属交朋友，要做到以心换心。最受下属欢迎的上司是能理解他们、关心他们、帮助他们的上司，只有这样的上司才会受下属的爱戴，也只有这样的上司才能使公司上下一心，形成强大的凝聚力，共同为公司的发展作出努力。
吴起是战国时期著名的军事家，在他担任魏军统帅时，与士兵同甘共苦，以诚心换得士兵的忠心。有一次，一个士兵身上长了个脓疮，作为一军统帅的吴起，竟然亲自用嘴为士兵吸吮脓血，全军上下无不感动，而这个士兵的母亲得知这个消息时却哭了。有人奇怪地问：“你儿子不过是小小的兵卒，将军亲自为他吸脓疮，你为什么倒哭呢？你儿子能得到将军的厚爱，这是你家的福分哪！”这位母亲哭诉道：“这哪里是在爱我的儿子啊，分明是让我儿子为他卖命。想当初吴将军也曾为孩子的父亲吸脓血，结果打仗时，他父亲格外卖力，冲锋在前，终于战死沙场；现在他又这样对待我的儿子，看来这孩子也活不长了！”
人非草木，孰能无情，有了这样“爱兵如子”的统帅，部下能不尽心竭力，效命疆场吗？ 人是感情的动物，上司如果从心底里尊重下属，看重下属，下属自然会卖力。人心都是肉长的，将心比心，以心换心，只要你付出真心和真情，就会获得下属的拥戴，他们才会心甘情愿地为你效力。下属才会用实际行动来回报你，从而促进你在事业上的发展。
4.经营客户圈，不要只谈交易，要讲人情
每个人的生活圈子里都有一些比较亲近、关系比较密切的熟人与朋友。美国的汽车销售大王乔·吉拉德发现每个人所拥有的熟人与朋友的人数大约都是250个人，这就是著名的250定律。这就是说，人与人之间的联络是以一种几何级数来扩张的。无论是善于交际的公关高手，还是内向木讷之人，其周围都会有一群人，这群人大约250个。而对于生意人来说，这250人正是你的客户网的基础，是你的财富。
建立良好的客户网络，与客户成为知心朋友。在交往过程中以诚相待，分担他的忧愁，分享他的喜悦。他可能会向你介绍他的朋友、他的客户，这样，你的客户队伍会不断扩大。 同时，当你和他谈你工作困难时，他很可能会主动地帮助你，介绍新的客户给你认识或者直接帮你把生意做成，使之成为你永久性的客户。与客户交朋友，不要只谈买卖，不谈交情，对客户要关心、爱护和体贴，使买卖双方不单纯是一种商业关系，而是富有“人情味”的，使顾客产生一种亲切感，在物质需求得到满足的同时，还得到精神情感上的满足。
美国有位叫玛丽·凯的女士，曾叙述她买轿车的经历和感受。她想买一辆黑白相间的轿车，就去汽车店挑选。在第一家店里，由于推销员没有把她当一回事，她觉得被忽视了，转身就走了。进了第二家汽车店，推销员对她十分热情，向她仔细介绍各种型号汽车的性能与价格，使她感到这位推销员是真正为她着想。当她偶然谈到那天是她的生日时，这位推销员请她稍候一会儿，几分钟后，一位秘书拿来一束鲜花，这位推销员把鲜花送给她，并祝她生日快乐。当时，使她感动万分，觉得那束鲜花的价值超过百万美元！于是，她毫不犹豫地购买了那位推销员向她推荐的一辆黄色轿车，而放弃了购买黑白相间轿车的打算。
一束鲜花成了沟通买卖双方心灵的桥梁，使商店里充满了友善和温馨的气息，使顾客不由得产生了深深的信任感。此时的买卖自然好做了。碰到顾客过生日当然很偶然，但这种“人情”意识每时每刻都可以在日常工作中表现出来。我们应该与每一个客户交朋友。其中一个很重要的原因就是，每一位客户都有许多亲朋好友，而这些亲朋好友又有同样数目的亲友关系。失去一名客户就会相应失去几十乃至上百名客户。得到一名客户情况就会相反。这些人会用自己的亲身感受去影响他的亲友。因此，如果在交往中与客户交朋友，就会取得令人满意的成果。
总体上来说，在这社会上生存发展，每个人都离不开与人打交道，更离不开与上司、同事、下属和客户打交道，要想求人办事，就要看清对象，采用不同的交际策略。希望你能根据自己的具体情况，作一个自我分析，从而冲破自我封闭的篱笆，虚怀若谷地去建立一个和谐的职场圈子，让它为你服务。
