中国是一个“文凭社会”，作为现代人的“通行证”，文凭在人们的生活、工作中起着重要作用。学历职业教育以职业院校为运营主体，院校性质以公办为主，民办为辅。公办学校的费用来源依靠政府财政支出，民办院校具有一定的市场化能力，可以通过进入资本市场扩大自身规模，同时，民办院校也是我国教育结构中重要的组成部分。本文就以具体公司为例，探讨民办高教上市公司的学历职业教育办学模式。

研究民办学历职业教育的办学模式之前，必须先弄清楚我国的教育结构。

一、我国教育结构

我国的教育结构分为初等教育、中等教育以及高等教育三个序列：初等、中等、高等分别指小学、中学、大学；等中分级：初级、中级、高级。

初等教育（Primary Education），又叫基础教育。目前中国事实上的基础教育，是指初中（含初中）以前的所有教育形式。其中分为三级，初级教育指一、二年级；中级教育指三、四年级；高级教育指五、六年级。过去有初小、中小、高小，分别指代小学1-2、3-4、5-6年级的教育。

中等教育（Secondary Education）是在初等教育基础上继续实施的教育，包括初级中等学校（初中）和高级中等学校（高中）。在高级中等教育中分为中等专业教育（中专）、中等职业教育（中职）、中等技工教育等（中技）。

高等教育（Higher Education）高等教育是在完成中等教育的基础上进行的专业教育和职业教育，是培养高级专门人才和职业人员的主要社会活动。高等教育指的是大专、大学教育，不再分为中级和高级。

中等教育层次和高等教育层次（①初等职业教育是在中学阶段开展的职业教育，面向接受过小学教育的学生招生（取得小学毕业证即可），所处学历层次与普通初中相仿，在部分经济欠发达地区也起到承担九年义务教育的职责。）包含职业教育和非职业教育。

而职业教育又可分为学历职业教育和非学历职业教育两种：

1. 学历职业教育

学历职业教育主要指以国家统一颁发文凭为主要评价标准的初、中、高等职业教育，属于国民教育序列。学历职业教育在我国国民教育序列中所处的位置如下：

学历分为：小学、初中、中专/高中、专科、本科、硕士研究生、博士研究生。

对于中等教育来说，中专学历和高中学历的等级一样，但是两者的性质并不一样，中专学历就是中专学历，它不能和高中学历划上等号。

高等教育学历是指在中国高等教育学生信息网上能查得到的国民教育系列证书（②学历证书认证又称学历认证。教育部学位与研究生教育发展中心（简称“学位中心”）是教育部的直属事业单位，接受教育部和国务院学位委员会的领导，具有独立的法人资格。经国务院学位委员会和教育部授权，学位中心自2000年起面向国内外开展“中国学位证书及其它教育背景材料认证”工作。）。高等教育学历分为大学本科（简称大本、本科、大学）和大学专科（简称大专、专科）、硕士研究生、博士研究生。普通专科学校、高职、高技都是大专学历。

普通高等教育类别主要包括全日制普通博士学位研究生、全日制普通硕士学位研究生（包括学术型硕士和专业硕士）、全日制普通第二学士学位、全日制普通本科、全日制普通专科（高职）。普通高等教育五大学历教育是国家教育部最为正规且用人单位最为认可的学历教育，学历代码和学历层次也是按照上述顺序所编。

2. 非学历职业教育

非学历职业教育主要指以获取某种职业从业知识、专业技能和职业道德为目的的培训或学习过程，属于职业技能培训。具体包括招录考试培训、职业技能培训、证书考试培训。

具体来看：职业教育里面的学历教育+非学历教育如下表所示：

二、职业教育的发展历史

1. 1949年后职业教育层次级数

建国初期，在苏联的支援下，我们为了尽快搭一个现代国家的架子，尽快构建出现代国家教育体系的框架，新中国借鉴了前苏联的“三段式”模式快速创办了职业教育：

教学实习——生产实习——毕业设计。

1951年10月，政务院颁布《关于改革的决定》指出：“我国原有学制有许多缺点，其中最重要的，是工人、农民的干部学校和各种补习班和训练班，在学校系统中没有应有的地位，初等学校修业六年并分为初级高级的办法，使广大劳动人民子女难以受到完全的初等教育，技术学校没有一定的制度，不能适应培养国家建设人才的要求。”

为了纠正这些缺点，《决定》对职业教育实施：职业学校包括技术学校、师范学校，分初、中两级，初级职业学校招收小学毕业生或具有同等学力者，入学年龄不作统一规定，各类职业学习哦啊毕业生需在生产部门服务满规定年限后方可考学。另外还开设工农速成学校和业余学校，工农速成学校分工农速成初等学校和工农速成中学；业余学校包括业余初等学校、业余初中和业余高中，工农速成初等学校招收工农干部和其他失学劳动者，业余初中和业余高中，工农速成初等学校招收工农干部和其他失学劳动者，业余初等学校招收工农劳动者和其他青年与成人，毕业生得经过考试升学。1951年学制时间过后第一个学制，职业教育主要分为初、中等两级。

至1957年，中等职业教育在校生从建国初期的25.72万增长到77.79万。1958年后，受大跃进思想和“特殊的十年”，教育行业受到了严重的冲击，教育的导向失去平衡，中职生的数量一度达到了221.6万的峰值，随后就有所回落。这一时期的职业教育受到了国内外（包括中苏交恶）的政治环境影响。学校面临停办，教师当工人，教学设备投入生产等等风波。

改革开放时期，我国进入职业教育发展的黄金年代。通过对西方国家的观察，社会开始重视职业教育对经济发展的作用，一系列促进中等职业教育发展的政策陆续出台。

2. 1980年专科职业教育出现——职业大学

1978年6月国务院批转的《关于1978年高校和中等专业学校招生工作的意见》规定：“中等专业学校在学习年限方面，规定工科3-4年，其他专业3年，具有高中文化程度者，学习年限可以适当缩短”。

整个20世纪80年代，为了地方经济的发展，培养能适应社会生产、建设、管理第一线技术人才，我国开始着力发展高职高专教育。随着经济增长方式的转变，产业结构优化，需要先进的技术设备，导致技术水平和技术密集程度的提高，遗忘在第一线劳动的技术应用型人才的类型和规格难以适应，专科高职培养的人才也难以适应一些技术密集部门的需要。这就要求高等职业教育培养更高层次的技术人才，开展本科层次的职业教育工作成为必然。

1980年国务院批转的《全国中等专业教育工作会议纪要》提出：“中专学制可以多样化：招收初中毕业生，一般为四年，个别五年，有的专业仍保持三年：招收高中毕业，一般为二年，医科和工科等有些专业可为二年半或三年，少数民族地区可以从实际出发，提出不同的招生对象和学制。”

上述政策促进了中等专业学校招生规模的扩大，培养了初、中等专业人才。由于经济的发展，各地和各行各业迫切需要高级专门人才，由于当时普通高校毕业生数量有限，又是计划分配，地方和基层的一般单位很难分配到大学毕业生。为了补充地方所需应用型人才，1980年一些大中城市开始试办专科层次高职，如短期职业大学，高等职业教育正式产生。

1982年的国务院《关于第六个五年计划的报告》提出：“要试办一批花钱省、见效快、可收学费、学生尽可能走读、毕业生择优录用的专科学校和职业大学。”该政策使职业教育上升到专科教育层次。

1985年《中共中央关于教育体制改革的决定》中指出：“要充分发掘现有中等专业学校和技工学校的潜力，扩大招生，并且有计划地将一批普通高中改成职业高中。”

1986年的《义务教育法》规定适龄儿童和青少年都必须接受实行九年义务教育，要求小学毕业生必须再进入中学接受三年初中普通教育，因而，初级职业学校逐渐减少，职业教育过度到中等职业教育为主，初级职业教育减少，专科高职发展壮大的局面。

1991年国务院印发的《国务院关于大力发展职业技术教育的决定》指出：“扩大中等技术职业学校的招生规模，使全国高中阶段职业技术学校的在校生人数超过普通高中在校生人数。”

这时中职生在校规模从1978年的88.9万，增加到1991年的227.7万，而此时，全国普通高等学校毕业生仅61.43万（2020年毕业生为847万）。那个年代，职校生确实是社会劳动市场的“中坚力量”，输出了一批又一批的一线技术岗位的人才。

三、近年来我国职业教育发展状况

根据世界经济论坛（World Economic Forum）2019年全球竞争力排名，中国总体排名在第28位；创新能力排在第24位，这是由于排名提升了信息技术的权重，我国近些年在信息技术的发展相当迅猛。

但在劳动力技能方面，我国只能排到第37位。

衡量一个国家的劳动力技能，不仅要衡量劳动力的质量，也要衡量劳动力的数量，因此人口老龄化程度很高的日本在此榜单中“仅仅”排到第29位，德国也排到了第16位。二级指标中，我国的职业教育仅排在了世界第41位。

在数量上，我国的职业教育人数排在世界第一，这点毋庸置疑，但在质量上，我国的职业教育有着很大的提升必要和提升空间。

在创新能力和劳动力技能排名中，德国和瑞士都位居榜单最前列。以德国为例：“德国制造”举世闻名，崇尚职业教育是德国的社会风尚也是德国在二战后经济腾飞的秘密武器，德国的“匠人体制”享誉全球。

在德国，每年约有2/3的年轻人选择职业教育，职业培训学员就业率高达95%。其中“德国双元制职业教育” 成果更是令全世界刮目相看。近年来，特朗普为了推动“Made in America”战略，也以积极的姿态学习和引入德国双元制职业教育。国内院校也纷纷尝试这一模式。

2018年以来，国务院、教育部发布职教领域促进政策密集出台，职业教育重要性被提升前所未有的政策高度；未来5-10年，将迎来职业教育体量及质量的高速发展。

其中“新职教20条”，再次强调“职业教育和普通教育是两种不同的教育类型，具有同等重要的地位”。规定职业教育“产教融合、校企合作、工学结合、知行合一”的实施原则，并提出在职业院校、应用型本科高校启动“学历证书+若干职业技能等级证书”制度试点工作（简称1+X证书制度试点）。

2020年5月，国家教育部办公厅鼓励高校开展第二学士学位教育，并将重点支援公共卫生与预防医药、电子信息、大数据等领域；教育部国际合作与交流司司长刘锦更于2020年9月表示，中国已与54个国家签署高等教育学历学位互认协议，可见国家正积极提升国内高等教育机构对学生的吸引力。国家也在2020年5月发布的工作报告中提出高职院校扩招200万人。

随着供给侧经济结构调整，中国已面临人才供应失衡，2020年人才缺口1931万人。2001年起，中国求人倍率（③求人倍率：市劳动力市场在一个统计周期内有效需求人数与有效求职人数之比，他表明了当期劳动力市场中每个岗位需求所对应的求职人数。有效求人率=岗位有效需求人数/求职人数，周期内有效求人倍率数值越大，劳动力市场越供不应求。）持续上升，2011年后呈供小于求的状态且持续恶化从学历背景分析，职高、技校、中专的求人倍率更高。

从技术级别分析，2002年后，几乎所有级别的技师均供不应求且持续恶化，我国人才缺口集中在高端技术岗位，根据《中国制造2025》，对制造业十大重点领域人才需求测算，预计2020年人才缺口为1913万人，2025年将逼近3000万人。虽然我国有大量的流动劳动力，但大部分技能水平较低，预计2030年低技能劳动力盈余约5000万人。

四、学历职业教育办学模式——以华立大学集团为例

习近平总书记在深圳特区建立40周年大会提出国内大循环和国际双循环的观点，并强调积极作为深入推进粤港澳大湾区建设。华立大学集团的3所学校：华立学院、华立职业学院及华立技师学院正好属于3个层次，均位于广东省大湾区，均授出政府认可的学位或证书。截至2020年10月31日，三所学校在校学生合共为49061人。

为发挥三所学校的业务协同效益，优化收益来源，华立大学集团的办学模式设立了“持续进修项目”来满足广大学子的学历需求：

初中毕业生可直接报读双学历、三二分段（④“三二分段”是由试点高职院校和中职学校，联合行业企业，共同制定五年一体化人才培养方案。）获取大专文凭，也可报读中级技工参加3+证书高考升读本科或大专；高中毕业生可直接报读双学历获取大专文凭。学生修读大专后可通过“专插本”考入广东工业大学华立学院等院校获取本科文凭和学位证书；也可通过华立学院国际合作班获取国外大学文凭。

1. 双学历

华立技师学院的学生如合格通过成人高等学校招生全国统一考试，可报读双文凭课程，同时修读华立职业学院的大专课程并考取华立职业学院发出的大专文凭。2018/19 学年，华立技师学院超过60%学生已报读双文凭课程。每名参加持续进修项目的学生需另交3000元学费予华立职业学院。

为反映实际业务情况，华立技师学院中同时参加持续进修项目的学生人数计入华立职业学院的学生人数，参加持续进修项目而另交的学费收入全部计入华立职业学院及华立技师学院的学费收入。

2. 春季高考招生

广东春季高考，是指普通高中学业水平考试中的“语文、数学、英语”三科考试，又称为“小高考”。对一些高考生以及中职生进行考试。其招生目的是，未来让学生尽快选择适合自己的教育路径，使部分学生从过重的课业负担中解放出来。参与的大学是广东省所有专科院校，本科院校不参与，也没有省外的大学。

小高考政策在2016年正式颁布，2017年第一次实行。自2018年起，广东中职生可以考上本科，不过只限四个专业：1. 烹饪 2. 车修 3. 艺术设计 4. 护理。2019年4月23日，广东省发布高考综合改革方案，其中提出“深化高职院校分类考试招生改革”：将本科高校考试招生和专科高校考试招生适当分开，分夏季高考和春季高考两类。通俗地说，春季高考主要是为专科层次的同学准备，夏季高考主要是为本科层次的同学准备。

广东省的春季高考包括3+证书高考和学考。

3+证书（高职高考）全称：普通高等学校招收中职毕业生“3+专业技能课程证书”考试。是广东省特有的三校生（⑤“三二分段”是由试点高职院校和中职学校，联合行业企业，共同制定五年一体化人才培养方案。）升学大学的统招考试，2019年归为春季高考范畴。学生只要有职业技能证书（PETS1和NCRE 1级等）就可以参加每年举行一次的广东高职高考。简单的来说，3+证书考试是中专、技校、中职生的高考，在一月份进行，如果报3+证书高考，就不能报学考。

学考全称：普通高中学业水平考试。是高中生和中职生都能报考的，更多的面向高中生，中职生为了避免竞争压力，宜报名3+证书高考。

春季高考是由广东省统一命题的考试，成绩当年有效。学考当中语数英成绩非常重要，一次考试影响两次上大学机会。其成绩是3月学考录取、4月高职自招的主要录取依据。一次考试可以有比高考多两次选择上大学的机会。

除此之外，被“依学考成绩录取”或“3+专业技能课程证书”考试录取的考生，不得再参加高职院校自主招生考试报名。

从近年招录情况来看，春季高考的招生计划正在逐年递增，2019年甚至比上年增长了将近一倍。

3. 专插本

专插本是全日制统招专升本在广东省的称呼。在其他省市多称为普通高校专升本。专插本属于国家计划内统一招录(统招)，列入当年普通高校招生计划，享受与普通四年制本科同等待遇。可以理解为人生的第二次”高考”。关于统招专升本各个省份的叫法不同。河北：专接本、江苏：专转本、广东：专插本、其余各省：专升本。

2020年2月，国务院宣布扩大硕士研究生招生和专升本规模，其中广东省2020年专插本计划招生扩大近一倍。2020/21学年，华立大学录取4,477人（专插本1,547人+普高2,930人），报到4,231人（专插本1,519人+普高2,712人）。报到率为94.5%。在校生人数18,371人，同比增长3.4%。专插本招生占比达到了35%。

4. 专本连读

华立职业学院会计专业开设“三二分段专本同读（⑥上文提到的三二分段是“中高职贯通”，后者是“专本贯通”）”，即3+2专本连读课程。通过广东省普通高考招收学生，与本校其他专业同批次录取，单独编班。

试点专业实验班学生按五年人才培养方案要求，完成三年高职学段学习，各项考核合格，并符合相关条件和要求的，获得试点高职院校普通高职（专科）毕业证书。通过转段选拔考核合格的实验班学生进入对口本科高校试点专业学习两年，符合相关条件和要求的，可获得试点本科高校普通本科毕业证书和学士学位证书。

三二分段专升本由学校统一报名，顺利毕业后获取该本科院校的全日制毕业证书和学士学位。毕业文凭质量同专插本一样。

5. 专升本（专本套读）

专本套读的模式大概分为三种：

形式一：成考+自学自考(专科有保障、含金量高、费用较低）

形式二：成考+助学自考(时间最短、本科含金量高、费用适中）

形式三：自考+自学自考(时间最长、含金量高、费用最低）

华立职业学院采取的是第二种形式，与华南师范大学、华南理工大学等“211工程”院校以及广东外语外贸大学、广东财经大学联合举办了自考双沟通班，使学生享受到相关科目的考试优惠政策。新生入学即可报名参加该班的学习和考试。历年通过率为98%。在满足了学生的升学诉求、为本校学生提供更优质、便利的教学服务的同时，收取合适的费用，保证了集团的盈利。

在我国高等教育大发展的过程中,普遍存在着“贪大求全”的思想,致使我国大学办学模式渐趋单一。这不仅导致我国大学功能结构失调,也滋生了大学的种种问题，必须正视和下决心进行调整，使其走上正常、有序、多元化的发展轨道。

大学是培养人才的场所，而社会对人才的需要是多方面、多规格和多层次的，因此大学办学模式也必须是多样化的。华立大学集团的办学模式的多样化，为学生提供了更多的选择。

五、产教融合办学模式——以世纪鼎利为例

“产教融合”这个概念我们提了很多年，指的是学历教育举办者在提高教学质量、提升就业率的非学历方面的探索或“赋能”。世纪鼎利的业务模式是与公办或民办院校合作创办二级学院——“鼎利学院”来分得办学收入。虽然提供的是非学历证书，但作为学历教育的重要组成部分，所以我们放在学历教育的文章里来进行分析。

1. 公司基本情况

世纪鼎利于2010在深交所上市，主业是为通信运营商、系统设备商、网络服务商等提供专业的网络测试、优化、建设、运维、运营方面的产品、服务和综合解决方案。

2014年通过并购上海智翔切入职业教育领域，形成移动通信网络优化与IT职业教育实训系统及服务的双主营格局。此后，公司又分别在2017年1月和9月收购北京佳诺明德教育咨询有限公司、上海美都管理咨询有限公司继续加码教育业务。

自2010年上市至今，公司的收入规模逐步上升，由2019年的4.64亿元增长至2019年的12.44亿元；但净利润变动方向与营收背离，2019年更是由于计提大额资产和信用减值损失导致巨亏4.86亿元。在计提的3.41亿商誉减值准备中，有3.14亿元来自于上海智翔。

2020前三季度净利润为0.20亿元，同比减少27%，其中包含了公司1-9月份计提的限制性股票激励计划3698.19万股份支付费用；若剔除该部分费用影响，公司在2020年1-9月净利润5655.94万，同比增长110.22%。

2. 希望教育集团并购世纪鼎利

10月3日，希望教育全资子公司四川特驱五月花出资人民币3.925亿元购买世纪鼎利约8.75%股份。此外，希望教育还通过定增认购世纪鼎利1.7亿股份。交易完成后，希望教育以总代价人民币12.9 亿元持有世纪鼎利 29.8%股权。

这一动作也是颇受争议，希望教育的股价经历了很大幅度的调整。

按具体业务来分，世纪鼎利的职业教育的营业收入包括：教育咨询及培训、IT职业教育及实训系统平台以及IT职业教育及实训服务，加起来只有3.15亿，并购价格偏贵：并且12亿的价格购买的是目前盈利能力较弱的公司中的一个部分，只能与世纪鼎利收入结构中不到30%的业务产生协同。如此算下来，估值方面，PS有4倍多，若按20%的净利率计算，就是20倍的PE。

高等教育的IRR 16%-17%，投资回收期为6-7年，3年盈亏平衡。轻资产的IRR基本上40%，投资回收期1-2年，毛利率净利率更高，1年之内盈亏平衡。

市场对希望教育此次的拓宽轻资产模式的业务并不买账，虽说鼎利学院的ROE、IRR、毛利率、净利率都比重资产的学历教育高，但投资人更希望教育把握并购窗口期，收购一些高校类的资产。

截至2020年上半年，世纪鼎利在工科方向方面已布局全国10个省份，和国内37所大学合作成功开设运营了19所鼎利学院，18个专业合作项目；在金融财务管理方向，开设了5家美都国际金融学院，1家以艺术设计为主的国际学院，在校学生接近2万人。

同样12亿的资金，购买一个本科100%股权，按现在的市场行情，只能买一个学校人数10000多人的学校，按20000/人/年的学费水平来计算，一年可以产生至多1亿的利润（净利润按40%来计算，每个学生的利润是8000元）；如果投资世纪鼎利，发展鼎利学院，拓展100所学校，每所学校1000-1500人，一个学生的利润在4000元左右（净利润也按40%来计算，专科学费假设10000/人/年），12亿的投资产生至少4亿的利润，30%的持股是至少1.2亿的利润。

因此，长期来看，选择世纪鼎利也是可以接受的。

介绍世纪鼎利的业务模式之前，我们先来探讨一下国家启动“学历证书+若干职业技能等级证书”制度，也就是“1+X”证书制度的目的：

所谓“1+X”证书制度，并不是学历证书和职业技能等级证书“两种证书”的简单相加，更不是给职业院校增加一道就业门槛。推行1+X证书制度的目的，不是在职业院校的学习系统之外，设计一个独立的人才评价系统，而是要通过职业技能等级的考评与认证，引导职业院校改革教育教学体系，改善学生的学习过程和学习方式，拓宽和提升学生的就业创业能力。

1+X证书制度的核心，就是增强我国职业教育的人才供给能力，为生产服务一线提供大量的具备合格职业技能的熟练劳动者。因此，1+X证书制度反映的是学生和学校的能力建设的程度。

首先，1+X等于学生的综合职业能力。一是就业能力，包括职业生涯发展的核心素养，如学习能力、思维能力、综合能力、社交能力和领导能力等。二是工作能力，主要是具体职业的工作实践能力。三是创新创业能力，包括适应变化的能力，以及以职业技能为基础的创业发展能力。

其次，1+X等于职业院校的人才供给能力。学校的人才供给能力不仅包括适应现实需求的人才培养能力，更重要的是适应产业技术变化的快速反应能力。1+X证书制度的推行，将为各类院校调整人才培养规格和与之相适应的课程体系和教学体系，提供有效的工具和途径。

3. 鼎利学院的培养模式

鼎利学院共享鼎利教育研究院的研究成果，采用独特的UBL人才培养模式，将学生的学习过程分成4个不同的阶段，每个阶段都设有预定的教学目标和合格标准，采用任务驱动、案例驱动、项目驱动和岗位驱动等灵活多样的教学方法，使学生的知识水平、专业技能和综合素质迅速得到提高，毕业时就具有1年的项目开发经验，不仅能大大提高学生的就业竞争能力，还为其职业生涯的发展奠定坚实基础。

UBL（Ultrawise Blended Link）是智翔教育提出的一种创新理念。UBL理念基于国际工程教育推崇的“OBE（Outcomes-based Education）”、“CDIO”工程教育模式，以多元混合式教育理论为核心，由“教育云、产业云”超级混合式构建教育与产业链的人才生态系统，通过产业实践积累孕育人才培养。

智翔教育通过优势互补、资源整合，引进国际厂商技术标准和资源，依托生产性实训基地，承接产业中具有行业代表性的真实小微项目，基于UBL理念创新人才培养模式，根据产业人才需求将培养过程分成Level50、Level100、Level200、Level300四个阶段，分别确定不同的培养目标，实行任务驱动、案例驱动、项目驱动和岗位驱动等不同的教学模式，采用“把产业项目转换为教学案例”的表现形式，“精讲多练”的教学形态，“边学习边实践，再学习再实践”的学习模式，培养行业所需的合格人才。

根据行业产业发展需求，鼎利学院动态调整课程体系和教学内容。目前来看，一些非学历高校在学术型人才培养上会出现课程体系与现代产业发展脱节的情况，老师在课堂传授的知识可能是滞后的，于时代脱节的。

世纪鼎利以社会经济发展和产业技术进步驱动课程改革，将现代信息技术全面融入教学改革，整合相关的专业基础课、主干课、核心课、专业技能应用和实验实训课，削减或调整与产业实际需要不相适应的课程，增加与前沿技术紧密结合的课程，研发课程资源适应产业转型升级和技术进步需要。

紧贴产业转型升级需求，确立精准到岗位角色的人才培养目标；积极推行项目教学、案例教学、生产过程导向教学等教学模式，通过课程实训、学期实训、企业实习，构建了“边学习-边实践-再学习-再实践”的学习模式。

4. 招生科类

以网络优化工程师为例：世纪鼎利网络优化工程师认证(DingLi optimization Certification，简称DLOC）是按照通信工程要求，结合世纪鼎利在无线网络优化领域长期的技术经验和行业要求，结合岗位能力和系统性的职业资格评价标准体系。

DLOC紧密结合世纪鼎利的产品市场战略，依托公司对无线网络优化发展趋势的理解以及人才培养经验，面向通信行业的从业人员和在校学生提供专业的职业认证和专业认证，提供标准、课程、就业、服务的整套方案，为通信行业产业链中的人才提供全面而系统的技能发展路径。

无论是世纪鼎利还是东软教育，他们都可以持续地为合作院校赋能。通过帮助合作院校建立一座通信或软件学院，帮其建立课程体系、培育老师、打造实训环境。校舍等物理空间是合作院校方已经建好的，相对硬件投资来说这种轻资产运营的投资回收期相对较短。

世纪鼎利与东软教育不同的是依托的产业技术不同。东软教育主要依托IT，世纪鼎利依托通讯和物联网。其中，通讯方面依托联通、移动、电信做信号检测设备，全国市占率能够达到70%-80%。世纪鼎利依托产业背景的通讯专业、物联网专业现在已经做到31个，商业模式已经跑出成型，但是扩张速度较慢。希望教育有在全国范围内拓展的优势，具备迅速把轻资产模式做大的能力。

对于希望教育来说，从架构层面讲，围绕三个方向去思考，本科+专科，境内+境外，学历+非学历，提供类似于技能服务、就业服务、人力资源服务，围绕职业教育赛道做布局。

对于其他集团来说，产教融合是一种为了促进就业率，提升办学质量的一种投资；对于希望教育来说，是利用现有的技术与平台进行外延扩张，让轻资产模式的教学服务成为集团未来发展的内生驱动，资本的使用效率更高。

我们期待未来世纪鼎利和希望教育能够成功“联姻”，产生耦合效应，也期待更多的民办教育集团用更高的教学质量、更优的教学模式来为广大学子提供更好的教育服务。